都快2023年了企业商城如何C位出道？

来源： All文章

发布时间：2023-04-11 15:02:28

　　为什么说都快2023年了？

　　都快2023年了，商城的获客成本基本已经有价有市。可以说，商城的获客成本和引流成本已经被抬的比较高了，一个新的企业商城，没有流量，等于没有血液，亦生命信号微弱。

　　都快2023年了，商城行业的大的格局基本稳定。电商28效应已经出现，电商资源基本被阿里、京东、苏宁、拼多多等巨头垄断，如果想要以新的企业商城颠覆这些巨头们，希望渺茫。

　　都快2023年了，电商货源基本已经被垄断。就连最难以实现电商化的农产品，都基本可以通过电商平台销售，实现了上行，试想一下，还有什么货源可以让新的企业商城去开发呢。拼多多之所以假货被人诟病，货源被电商巨头垄断，也是一个原因，好东西找不到，只能去找质量稍差、次差的货源。

　　都快2023年了，是否说明，去开发和上线企业商城，就是板上钉钉的思路一条呢？也不是。不过，如果甲方或者客户还有从事电商创业的意愿和雄心，那么，不妨按照如下思路和策略去规划企业商城。

　　放大弃全做小做精

　　所谓放大，就是放弃做全国性的电商平台，因为全国性的电商平台不仅需要强大的技术，而且目前全国性平台基本已经被垄断。

　　所谓弃全，就是摒弃做全品类的电商平台，新平台如果要做全品类，可能在招商环节就会出现问题。

　　所谓做小，就是做区域内的平台，做本地平台、本市平台、本省的平台，如果能够有较为独特的货源，这类平台还是可以做起来的，比如，不少销售地方特产的企业电商平台，至少是可以生存的。

　　所谓做精，就是做某一品类、针对某一群体的电商平台。例如，小米有品、网易严选，这类平台之所以能够上位，一个原因是针对的是城市年轻白领群体。

　　创新思路借势引流

　　新的企业电商，不管是推广品牌、搜索竞价、网盟广告投放等传统的引流手段，都玩不过大型电商平台，因为这需要巨大的资金支持。

　　所以，惯用的引流方法，不适用于新的企业商城。在这样的情况下，企业商城就需要采用新的模式、新的推广策略。

　　例如，拼多多的上位依靠的是拼着买这种模式，并且借助社交形成裂变。同样，新的企业商城也需要创新出新的售卖模式，也需要借助影响力的平台进行推广和引流，争取让引流成本与电商巨头持平，甚至更低。

　　对比成本加大支持

　　新的企业商城需要不断将自身与主流第三方商城进行成本对比，同样是卖出一件商品，在我的商城和第三方商城上的成本差多少？

　　通过这样的成本对比，对企业商城来说，可以产生两个结果。其一，一些没有销售成本优势的商品，可以被剔除。其二，通过销售成本低的优势，来吸引到更多的长期商户入驻平台。

　　当然，虽然某些商品没有销售成本优势，但是入驻平台对平台活跃有作用，可以通过适当的补贴吸引商户入驻和用户购买。

　　轻量化运营消除你我成见

　　新的企业商城，不应该追求厚重感，甚至可以砍掉交易、售后等功能，比如说做导购的商城，其它功能让第三方商城承担。再例如，企业商城更无须自建支付系统、评价系统等，这既增加技术难度，也增加运营难度。做轻量化的商城，应该成为新的企业商城的运营理念。

　　再者，企业商城的运营要避免与同行进行针锋相对的竞争，而是消除你我的成见，走差异化运营、合作运营的路子。

　　如果能够执行如上策略，即便是新的企业商城，要实现出道，或许还是有机会的。

* 文章来源于网络，如有侵权，请联系客服删除处理。