请用更高级的方式说服用户做网站！

来源： All文章

发布时间：2023-08-31 09:31:04

　　大多数的建站公司都是订单启动模式，即更多的订单、投入更多营销广告、获得更加多的订单。在这一模式下，建站公司需要具备说服客户的能力。如何说服一个刚刚注册的公司做网站？如何说服一个企业改版网站？如何说服企业放弃正在使用的服务商而选择自己呢？我们想要提供一些更高级说服方式。

　　说服客户建站的一般方式

　　订单利诱模式。简单来说，就是给客户画大饼，主要是告诉客户，通过做网站可以获得线上订单。这一说辞，适用于让客户做营销战的建站公司和销售人员。

　　同行对比模式。建站公司会拿某个客户熟悉的同行网站给客户看，进而让客户产生嫉妒心，然后客户会选择重新做网站。一般来说，向客户展示的目标网站，都是设计较为优秀和有水平的公司网站。

　　价格比拼模式。建站公司的销售人员给客户提供更低的建站服务，以此说服客户更换建站服务商。

　　服务增值模式。就是给客户除过提供建站服务之外，还提供包括优化、公众号运营、小程序开发等服务。

　　大致上看，如上四种模式，是说服客户建站的一般模式。下面，我们在提供几种更高级的说服客户建站的模式。

　　更高级的说服客户建站模式

　　测试数据模式。

　　包括谷歌等搜索引擎都提供移动友好测试工具。通过此类工具，客户获得网站移动友好测试报告。可以将该报告拿给潜在客户看，并且详细向客户解释其中的指标，进而说服客户做响应式网站或者对旧网站进行改版和升级。

　　比起销售人员自说自话，由第三方提供的测试报告，显然更能够说服客户。

　　提供策略模式。

　　如果客户正在进行维护优化，但是效果不太理想。建站和优化公司，可以协助客户对维护策略进行调整，如果客户能够获得一个可见的效果，会考虑与新的建站服务商进行合作。

　　案例参考模式。

　　也是选择一个效果较佳的案例，让客户参考。不过，选择的案例，需要与客户目前的规模、行业、模式相差不多。否则，无法产生说服力。

　　例如，针对一个家具公司，选择五金公司的案例来说明，显然不合适。针对一个电商的公司，选择了线下连锁模式的案例，也是欠缺考虑的。

　　网站委托模式。

　　建站公司很难说服客户的一个点是如何能够让客户看到建站的效果？为此，一些建站公司选择与客户签订对协议，负责建成网站的运营，只有获得了一定的订单和效果，客户才愿意支付尾款。

　　总之，以一般方式说服客户建站正在变难，建站公司需要采取更高级的方式去获客。

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